Как бизнесу находить клиентов через таргетинг?

Таргетированной рекламой или таргетингом называют продуманный до мелочей способ показа объявлений более всего заинтересованным в этом группам пользователей.

Если уже готовы заказать таргетированную рекламу на highwaytotop.kz, если только планируете это сделать, изучите изложенную в статье информацию внимательно. Это поможет лучше понять принципы и преимущества такого подхода.

Преимущества таргетированной рекламы

Лучше всего для описания таргетированной рекламы подойдет вариант «прицельный показ объявлений». Очень четко эта фраза все характеризует. Таргетинг – это когда объявление показывается только заинтересованным в нем пользователям. Пример? Рекламу с собачьим кормом видят не все подряд, а только владельцы этих животных.

Точный таргетинг помогает рекламодателю донести сообщение именно до того, кто реально может стать клиентом, и не тратиться на показы для нерелевантной аудитории. Это главный принцип таргетингового подхода.

Рассмотрим немного статистики:

• 27% аудитории в онлайн вполне положительно относятся к рекламе, предлагающей то, в чем они более менее заинтересованы.
• До 15% четко настроенный таргетинг может увеличить доход компании.
• В 20% случаях клиент сделает повторный заказ.
• 52% от нашедших подходящую компанию в онлайн, узнали о ней из соцсетей.

Точный, качественный target – проверенный (в плане привлечения заинтересованной в услуге или продукте аудитории) инструмент с доказанной эффективностью. Благодаря точности осуществляемых настроек объявления показываются людям четко определенных критериев:

• возраст;
• гео;
• поведение и интересы.

При этом, чем более глубоким является понимание целевой аудитории в каждом конкретном случае, тем более результативным и персонализированным будет и охват.

Как грамотно настроить таргетинг

Профессиональная настройка таргетинга стартует с определения ЦА.

Нужно выяснить:

• возраст;
• географию;
• пол;
• поведение;
• интересы потенциальных клиентов.

Далее при помощи аналитики выясняется, какие сегменты наиболее важны, ценны. Аудитория может быть условно поделена на группы и под каждую отдельно разрабатываются объявления.

Это очень повышает релевантность, а параллельно существенно снижает цену клика.

Можно тестировать множество форматов и креативов, можно отслеживать конверсии и CTR. Неэффективные связки важно своевременно отключать. А для расширения охвата и возврата «теплых» клиентов выгодно использовать ремаркетинг и look-alike.

Осуществляемая кампания должна регулярно оптимизироваться в соответствии с полученными результатами. Это основной ключ эффективного таргетинга.

Как определяется целевая аудитория таргетированной рекламы

ЦА определяют, используя профиль возможного клиента, анализируя имеющиеся в свободном доступе его данные. Какие? Мы перечислили их чуть выше.

Полученные сведения дополняются данными статистики соцсетей, данными сайта, результатами опросов и пр.

По итогам создаются сегменты той аудитории, которой реклама и будет показываться.

Параллельно применяются look-alike инструменты, которые помогают привлечь новых клиентов и вернуть по какой-либо причине ушедших.

Эффективная таргетированная реклама – пример настройки

Чтобы было понятнее, как все будет работать, рассмотрим пример настройки детального таргетинга по параметру «Интересы». В Ads Manager нужно выбрать «Аудитории». Нажать на «создать». Выбрать «сохраненная аудитория». Определить местоположение тех пользователей, которым нужно показывать объявления.

Это может быть и страна, и определенный регион, и даже геометка, имеющая радиус охвата. Неактуальные области можно отключить. Это, например, может подойти тем компаниям, которые рекламу настраивают в целом на Украину, но не планируют работать, к примеру, с прифронтовыми участками.

Далее добавляются базовые данные по демографии (возрасту и полу) тех, кому будет показываться реклама.

В «детальном таргетинге» вносятся данные про интересы ожидаемого клиента, описывается поведение. Отметим, что когда идет настройка по интересам, не нужно слишком акцентировать на других характеристиках. Чем детализированнее будут уточнения, тем меньшим, в итоге, получится охват.

Лучше сегментировать пользователей, т.е. сделать несколько кампаний с отличающимися настройками. Это предоставит более широкие для анализа и тестирования эффективности таргетинга возможности. До выбора и подтверждения аудитории нужно уточнить охват. Эти данные отображаются во время настройки. Число ориентировочное, но с ним проще понять, сколько человек потенциально могут увидеть объявление.

Уверены, что все настроили? Остается сохранить аудиторию, нажав «Создать сохраненную аудиторию». Также можно сделать таргет на спец.аудиторию. От предыдущего варианта ее будет отличать проработка «теплой» базы, т.е., тех людей, которым уже знакома компания и

продукт, которые уже обращались, делали заказы.

Можно даже конкретных клиентов использовать. Это уже будет индивидуальный таргет. В качестве источника данных загружается список с эл. адресами и/или телефонами. Программа анализирует данные и подтягивает в фейсбуке или другой соцсети людей с такими же контактами.

Остается дождаться результатов и формирования на их основе клиентской аудитории. Много есть нюансов. Много нужно учитывать. Но результаты того стоят.

Правильно настроенный таргетинг позволяет бизнесу гибко управлять рекламным бюджетом, предупреждает лишние затраты на незаинтересованную в товаре/услуге аудиторию.

Точность определения целевой аудитории и правильность подбора креативов очень сказываются на конверсии, очень качественно возвращают инвестиции.

С таким подходом не только новых клиентов можно привлечь, но и с максимальной эффективностью уже имеющийся бюджет распределить, сделать любой клик реальной возможностью для роста и развития бизнеса.