Стратегії перехресного просування в iGaming: Посилення афіліатного партнерства

Незалежно від того, чи ви оператор, менеджер афіліатів або досвідчений власник бізнесу, ви знаєте, що партнерські відносини з афіліатами мають вирішальне значення. Справа в тому, що більшість людей просто не використовують їх на повну потужність.

Якщо ваша стратегія ще не використовує можливості перехресного просування, ви втрачаєте гроші — серйозні гроші — на столі.

Отже, пристебніть ремені, тому що ми збираємося пояснити, чому перехресне просування — це ключ до підвищення рентабельності інвестицій, створення стійкої лояльності гравців і, зрештою, до отримання більшого прибутку.

Що таке перехресне просування і чому воно важливе?

Перехресне просування — це, по суті, модний спосіб сказати: «Гей, ми використаємо те, що вже маємо, щоб отримати ще більше!»

В iGaming мова йде про те, щоб підштовхнути існуючих гравців спробувати інші ваші продукти — наприклад, заохотити шанувальників покеру зазирнути у вашу спортивну ставку або гравців казино, такого як cosmobet, зануритися в бінго.

Ви навіть можете налагодити зв’язок з афіліатами для додаткового охоплення. Йдеться про створення синергії між вашими існуючими каналами, щоб отримати максимальну віддачу від вкладених коштів.

І головне: перехресне просування — це не гонитва за новими гравцями та витрачання цілих статків на їхнє залучення.

Ні!

Йдеться про те, щоб взяти гравців, які у вас вже є, і дати їм більше причин залишитися — і провести час.

Подумайте про це, як про те, що ви даєте їм більше причин провести час на вашій вечірці, замість того, щоб піти на чиюсь іншу.

А тепер питання на мільйон доларів — як це зробити правильно?

Давайте розберемося в тонкощах того, як зробити перехресне просування добре налагодженим механізмом у вашій iGaming-екосистемі.

Типи стратегій перехресного просування

Якщо ви хочете, щоб перехресне просування дійсно працювало, вам потрібно знати різні стратегії, які можна адаптувати як для афіліатів, так і для гравців. Розглянемо основні з них.

1. Перехресне просування всередині продукту

Ви коли-небудь чули приказку: «Куй железо, пока горячо»? Це те, про що йдеться у перехресному просуванні продуктів. Якщо гравець по коліна занурився у вашу спортивну книгу, чому б не запропонувати йому спробувати покерні столи?

Вони вже зацікавлені — тепер у вас є шанс розпалити їхню цікавість деінде.

Уявіть собі: вони переглядають коефіцієнти ставок, і тут з’являється швидке спливаюче вікно, яке пропонує їм невеликий бонус казино, якщо вони пограють у слоти. Вся справа в ідеальному моменті.

Переваги:

• Підвищує життєву цінність (LTV)
• Підвищує коефіцієнт конверсії

2. Перехресне просування від афіліатів до афіліатів

Ось концепція — афіліати не повинні бути конкурентами. Чому б не об’єднатися і не розвиватися разом?

Ви зв’язуєтеся з афіліатами, які не конкурують між собою, і перехресно просуваєте кампанії, контент або бонусні коди один одного. Така співпраця може означати великі цифри.

Переваги:

• Розширення охоплення аудиторії: У кожного з вас є унікальна аудиторія — об’єднайте зусилля, і ви отримаєте доступ до людей, до яких інакше ніколи б не змогли дістатися.
• Підвищений фактор довіри: Справа не лише в тому, щоб охопити більше людей. Перехресне просування з надійними афіліатами додає рівень довіри, що дозволяє новим гравцям відчувати себе більш комфортно.

3. Перехресне просування електронною поштою

У вас є вбивчий список електронної пошти?

Використовуйте його.

Використовуйте цей список, щоб спонукати гравців спробувати інші продукти або функції вашої платформи. Ви можете адаптувати листи, щоб підкреслити спеціальні акції, бали лояльності або ексклюзивні події, перед якими гравці не зможуть встояти. Ключовим моментом є сегментація — переконайтеся, що гравці отримують контент, який є надзвичайно релевантним для них.

Найкращі практики:

• Вибір часу — ключовий фактор: Звертайтеся до них тоді, коли вони найбільш схильні до взаємодії, наприклад, на вихідних або під час великих подій.
• Тільки ексклюзивні пропозиції: Дайте гравцям відчути себе особливими. Ексклюзивність дорівнює залученості.

4. Співпраця з контентом та розміщення гостьових постів

Контент може бути олдскульним, але він все ще король, особливо в iGaming. Той факт, що ви зараз читаєте цю статтю, є тому підтвердженням!

Співпрацюйте над контентом — створюйте блоги, відео або докладні ігрові гайди. Це не тільки додасть цінності для гравців, але й стане хорошим поштовхом для SEO. Коли ви розміщуєте посилання між авторитетними сайтами, Google це помічає.

Переваги:

• Додає цінності для користувачів: Більше порад, стратегій та інформації залучають гравців і роблять їх більш поінформованими.
• Підвищує SEO: Якісніший контент означає кращі позиції в пошуковій видачі, що сприяє збільшенню органічного трафіку.

Використання афіліатних партнерств

Партнерський маркетинг в iGaming — це партнерства, які працюють на вас. Афіліати залучають високоякісний цільовий трафік, часто за набагато менші кошти, ніж PPC чи інші платні канали.

То чому б не озброїти їх стратегіями перехресного просування, які допоможуть підвищити конверсію та збільшити цінність для всіх?

Роль партнерських програм у перехресному просуванні

Ваші афіліати хочуть заробляти гроші, а ви хочете, щоб вони залучали різних гравців — використовуйте партнерські програми перехресного просування. Надайте своїм афіліатам спеціалізовані креативи, заздалегідь написані тексти та конкретні рекомендації щодо просування продуктів на різних каналах.

Уявіть собі: афіліат, який зазвичай просуває вашу спортивну контору, пропонує солодкий бонус за перехід на ваші покерні столи. Несподівано обидві сторони виграють. Партнер заробляє додаткову комісію, а ви отримуєте ще одного залученого гравця.

Ще одна хитрість?

Пропонуйте бонуси, коли афіліати залучають гравців, які грають у кількох продуктах. Багаторівнева система винагород, заснована на взаємодії з різними продуктами, дає афіліатам вагому причину працювати старанніше.

Інструменти для управління афіліатами: Scaleo

Для реалізації цих стратегій вам потрібен міцний фундамент, і саме тут на допомогу приходить Scaleo. Це програмне забезпечення для управління афіліатами, створене з урахуванням потреб сучасного афіліат-маркетолога.

Від відстеження до аналітики — Scaleo спрощує роботу та допомагає отримати більше від ваших кампаній.

Для перехресного просування розширені функції Scaleo, такі як управління кампаніями та сегментація афіліатів, дозволяють вам визначити, що працює і хто найкраще просуває які продукти.

Ключові можливості Scaleo для перехресного просування:

• Відстеження в режимі реального часу: Слідкуйте за тим, що працює прямо зараз.
• Розширена сегментація: Визначайте, які афіліати повинні націлюватися на конкретних гравців, щоб досягти максимального ефекту.
• Налаштовувані інформаційні панелі: Миттєвий доступ до найважливіших даних.
• Індивідуальні плани комісійних: Хочете стимулювати певну поведінку? Пропонуйте вищі комісійні за перехресні реєстрації в різних продуктах.

Співпраця замість конкуренції

Афіліати часто сприймаються як конкуренти, але як це змінити?

Створіть план стимулювання, який заохочуватиме афіліатів працювати разом. Можливо, вони можуть просувати пропозиції разом або об’єднувати кампанії для досягнення спільної мети й отримання бонусу.

Уявіть, що афіліат зі спортивних ставок працює з афіліатом з казино — один просуває продукт іншого, і обидва отримують вигоду. Це безпрограшна ситуація. Вони обмінюються інформацією про свою цільову аудиторію, і обидва отримують вигоду від збільшення трафіку та залучення.

Ефективні інструменти для посилення перехресного просування

Ми заклали фундамент, але давайте поговоримо про інструменти.

Ось кілька платформ і рішень, які можуть перетворити ваші стратегії перехресного просування з хороших на революційні.

1. CRM-системи для сегментації аудиторії

Хороша CRM-система може мати вирішальне значення.

Сегментуючи гравців відповідно до їхньої поведінки, інтересів та купівельних звичок, ви можете здійснювати перехресне просування саме там, де воно матиме найбільший вплив.

Наприклад, якщо випадковий гравець у покер починає робити ставки на спорт, ви можете націлити його в потрібний момент за допомогою таргетованої реклами.

2. Платформи для автоматизації

Перехресне просування потребує масштабованості.

Такі платформи, як Zapier та ActiveCampaign, можуть допомогти вам автоматизувати кампанії на різних каналах, зберігаючи послідовність повідомлень та звільняючи час. Подумайте про спливаючі вікна, які спрацьовують при виконанні певних умов: серії перемог, депозити або навіть дні народження.

Налаштуйте їх і дозвольте автоматизації творити магію.

3. Scaleo

Ви вже знаєте, що Scaleo спрощує управління афіліатами. Це не просто спрощує управління, але й допомагає максимізувати вплив, дозволяючи афіліатам просувати правильні продукти для правильної аудиторії.

Відстеження в режимі реального часу, багаторівневі стимули та сегментація гарантують, що ніщо не залишиться поза увагою.

Виклики та рішення для перехресного просування

Кожна золота жила має кілька перешкод. Перехресне просування не позбавлене викликів, але якщо ви знаєте їх заздалегідь, ви можете подолати їх як професіонал.

1. Перетин аудиторії

Ви повинні бути обережними, щоб не завалювати одного і того ж гравця одними і тими ж пропозиціями знову і знову. Це найшвидший спосіб втратити інтерес.

Рішення?

Розумна сегментація!

Маючи дані CRM, ви точно знаєте, на кого орієнтуватися, коли і з якою пропозицією.

2. Відповідність та регулювання

iGaming — одна з найбільш зарегульованих галузей. Різні регіони, різні правила. Інструменти автоматизації можуть допомогти забезпечити показ рекламних акцій лише там, де це дозволено.

Масштабуйте її, автоматизувавши обмеження для конкретних локацій, щоб залишатися на правильному боці закону.

3. Збалансуйте досвід гравців

Якщо ви будете занадто багато перехресного просування, ви відштовхнете гравців. Знайдіть правильний баланс: переконайтеся, що ваші акції є органічними і пропонують реальну додаткову цінність. Інтегруйте пропозиції в природний процес гри гравця, наприклад, невеликий бонус «подяка» після депозиту. Персоналізовані та своєчасні пропозиції — це ключ до того, щоб не здаватися нав’язливими.

Вимірювання успіху перехресного просування

Ви знаєте правило: якщо ви не вимірюєте, ви гадаєте. Відстеження успіху крос-промо-кампаній є дуже важливим. Ось на що слід звернути увагу:

• Коефіцієнт кліків (CTR): Чи дійсно гравці взаємодіють з промо-акціями?
• Коефіцієнт конверсії: Чи заковтують вони наживку і занурюються в інший продукт?
• Довічна цінність (LTV): Чи збільшує це їхню загальну цінність для вашої платформи?
• Зменшення відтоку гравців: Чи ефективно ваші рекламні акції утримують гравців довше?

За допомогою таких інструментів, як Google Analytics, і даних з партнерських платформ, таких як Scaleo, ви можете отримати необхідні цифри. Використовуйте цю інформацію для налаштування, коригування та покращення майбутніх промо-акцій.

Висновок: Чому перехресне просування змінює правила гри?

Перехресне просування — це використання того, що у вас вже є, і витискання з нього ще більшої користі. У світі iGaming це означає отримання більшої віддачі від ваших існуючих гравців, не витрачаючи при цьому грошей на нові придбання. Йдеться про створення взаємопов’язаної екосистеми, в якій ваші продукти та афіліати взаємодоповнюють один одного для отримання більшого загального прибутку.

Від рекламних акцій всередині продукту до використання потужних партнерських мереж через такі платформи, як Scaleo, добре реалізована стратегія перехресного просування — це те, що відокремлює переможців від тих, хто залишився в програші. Ви збільшите дохід, поглибите залучення гравців і підвищите LTV, і все це при збереженні мотивації афіліатів і надходжень комісійних.

Отже, як це буде? Продовжувати грати по-старому чи застосувати більш розумний підхід?

Ваші конкуренти, ймовірно, все ще вкладають гроші в одноразові кампанії.

Тим часом, завдяки перехресному просуванню ви створюєте щось тривале — мережу зв’язків, яка змушує гравців повертатися за новими пропозиціями.

Зрештою, в цій галузі перемагає той, хто має найбільше зв’язків.